抛砖引玉。活动伊始，两公司总经理抛砖引玉，和大家畅谈了对新常态的理解，以及在新常态下做好招商工作的一些想法。他表示，在资产公司党委中心组学习（扩大）会上，南沙区国企党工委书记强调了党的领导是政治领导、思想领导、组织领导的有机统一，我们国有企业要发挥“坚持党的领导、加强党的建设”这一独特优势，坚定不移把公司做强做大做优，努力成长为党和国家可信赖的依靠力量；不久前，公司支部开展的第三次讲习活动，也就相关内容进行了深入学习。他强调，结合物流、口岸公司实际，做大做强做优离不开招商工作，如何建立良好的服务平台，争取利益最大化，促进公司资产增值保值是摆在公司面前的首要任务，而现阶段公司的市场分析、执行方案和整体营销还是以传统的招商思维为主导，对新常态下的客户需求、招商思路和运营管理都还缺乏更深层次的发掘和完善。

风暴来临。此刻，恰逢窗外狂风暴雨，活动现场的每一位员工脑海中也是“电闪雷鸣”，“头脑风暴”蓄势待发。两公司的员工们畅所欲言，思维的火花不断地碰撞着。物流公司运营部副经理首先发言，畅谈了保税港区的发展现状、区位优势、招商流程和市场需求等；口岸公司总经理助理提出应提高核心竞争力和做好物流区管理服务，并详细分析了周边竞争环境，指出了潜在的风险，强调应加大招商的宣传力度；物流公司运营部经理分析了近两年保税仓储需求的变化，指出形势不容乐观，应完善招商宣传材料等；物流公司发展部经理、办公室主任以口岸大厦一楼原澳洲生活馆退租后、创新思维引入跨境电商展示业务为例，指出新常态下的招商应有新思路，要提升口岸大厦配套服务，做好市场分析，吸引客户、维系客户，加强与政府部门的联系等；物流公司发展部副经理则从政策环境的角度提出需求市场的四种客户类型，即投机型客户、扩张型客户、渐进型客户和政策型客户，并具体分析了每种客户的招商策略。

分组讨论。活动进入下一环节，在大家充分畅谈了个人观点后，现场人员被分为两组，第一组以负责物流区运营管理的运营部员工为主，第二组以负责配套物业及土地运营管理的发展部员工为主。两小组成员就此前讨论罗列出的问题分别展开了半个多小时的小组讨论。

在第一组的讨论中，运营部经理解析了物流区“三区”叠加的政策优势；运营部副经理指出应积极开展物流增值业务；曾在运营部工作过的员工小伍提出要加强与政府相关部门的沟通联系……大家你一言我一语，围绕物流区公共管理、扩展新业务和加强与同行业的互动等进行了深入交流。

在第二组的讨论中，发展部经理、办公室主任提出要进一步加强对托管土地的管理；发展部副经理提出要加强宣传、尝试向外界“借脑”，进一步开拓思路，做好招商工作；新入职不久的发展部员工小朱提到，要编制新的招商手册、升级停车场管理系统……大家围绕托管土地、扩展新业务、停车场管理等展开了热烈讨论，在讨论中进行着思想的碰撞，让整个活动变成了“最强大脑”。

总结阐述。经过了热烈的分组讨论，两个小组各选派了两名代表对小组讨论情况进行了总结。第一小组认为系统梳理客户、政府主管部门要求与现有服务之间的矛盾，是提升物流区公共管理水平的关键。第二小组则重点总结了在拓展新业务方面的观点，认为可以通过加强宣传、向外界“借脑”，来挖掘潜在商机，实现拓展新业务的目标。接着，物流、口岸两公司的分管领导对新常态下的招商工作发表了看法，口岸公司总经理助理强调招商要做好两点工作，第一，主动出击，加强宣传，完善招商手册；第二，与客户特别是港航物流企业加强沟通交流，掌握其需求，抓住招商机会。物流公司副总经理则从物流区公共服务管理、自营性仓储设施的经营和同业之间的交流互动三方面进行了详细阐述。

      在活动的尾声，物流、口岸两公司总经理对此次“头脑风暴”活动取得的成效给予了肯定，强调物流、口岸公司作为区属国企，必须认真学习贯彻国家有关于深化国有企业改革的相关文件精神；招商工作作为两公司的重要工作之一，在新常态下要有新思路、新气象，公司员工要有新面貌、新作为；并希望两公司每一位员工都要树立起危机意识，认清日渐严峻的竞争趋势，积极以实际招商及管理问题为导向，努力突破现有的招商发展瓶颈，通过丰富、更新企业的招商宣传手册，回顾、完善招商制度，带着问题开展调研等方式，争取在未来残酷激烈的商业竞争中占据主动，努力打开招商工作新局面，坚定不移把两公司做强做优做大！